日期：2014-10-26 01:16:00

三说美国买房

文：海纳愚夫

美国上市房屋交易，大多都是二手房源。房屋历史数年，数十年，甚至上百年，不一而同。

房屋交易，通常进入各州地产市场公开交易，实行竞买、竞卖制度。公开、公平、公正、透明。

房屋上市后，卖家出价。通常情况下，价格过高，卖家无法售出；价格过低，买家会争相出价，卖家可以选择一个符合自己条件的买家售出。

在出价过程中，通常是一个心理博弈过程。

今年三月，我们在帮助客人购买圣马力诺一栋独立屋过程中。我们带领客人仅仅半天就相中了这栋房屋，价格从近180万美金起，十个买家竞购，价格直接飙升到200万美金。

客人志在必得，作为经纪人，完全理解客人的心情与感受。辛苦数月，赴美多次，看过的房屋数十栋，好不容易看到自己喜欢的房屋，怎么能轻易放手！

我们通过市场比对，对周边相同房屋近期成交价格的调研，得出此房相对公平合理的成交价格在206万美金。

我们为客人开出200万美金的OFFOR后，通过与卖方经纪人的沟通，他们选择其中七个买家，回出了210万美金的要价，七个买家还有最后一次出价机会，卖家将从七个买家的再一次出价中，选择一个作为交易对象。

面对最后一次出价机会，此时我们的买家非常紧张，因为他对此房志在必得。他先后给出了他可以接受的215万，220万，225万的价格。对他这种超乎理性的行为，可以理解。我想大多经纪人更会窃喜，很多地产经纪人一辈子也遇不上这样的买家。

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