当别人能衣着光鲜坐着游艇指点山河的时候，我能依靠的，就只有自己的四肢，用这个社会的语言来说，我没有背景、没有经验、连那不难取得的文凭我都没有。我必须在这种情况下逆水直上三千里。

我有想过，为什么不选择顺流而下，这样，我会轻松很多。我看动物界有无数种鱼类，为了繁衍后代，不远千里撞的头破血流也要逆流而上，这不仅仅是因为上游的气候，更重要的，这本就是个进化的过程，唯有能逆水而上的鱼类，才有资格交配产卵，也就意味着下一代的更加强壮和聪明。大自然的奇妙或就在这里，往前，再往前。宿命、悲壮，却又让万物愿意为之奋斗一生。

面对伸手不见五指的黑暗，我也失去过寻找的勇气。最让我担心的是，这生活或许只是一个好事者无聊时逗你玩的游戏。直至我越来越明白，在这个游戏里面，即使我是个无头苍蝇般的傻蛋，也没有任何神仙诸佛可以决定我是否怯战。

不管怎么说，我愿意用我的方式，去寻找这个世界规律规则所在，以顺天行事，乃至替天行道。我在我知道可怜的范围内，做出自己的抗争！虽然我们所有的抗争，不过是人类发展进化的一个天注定。

我们跳不出这个时间空间，就跳不出我们这样的未来！有时我也会想，我是不是应该向天低头？

我尝试过直视老天，但我想不眯起自己的眼睛都不行。

日期：2008-2-20 11:24:11

三十八、二次创业（二）

这就是传说中的XX公司，我一到XX公司就很留意他们的装修风格、软硬件设施、员工状态、员工穿着打扮，听过无数次这家公司的大名，有这么一次机会自然是要好好珍惜。这是一家很年轻的充满活力的公司，触目所见，都是张扬和蕴含激情的色彩。

在我的心目中，根据收集到的资料和所看到的信息，已经可以大概判断一下这家公司的做事风格，也许我应该表现得高效、有能力、有活力、容易沟通，还有我应该不讲任何理由去做好客户想要的结果，并且在合作过程尽量不给他们麻烦，不问太多的问题。

员工可以穿着拖鞋上班、会议室里摆放了可乐咖啡供员工免费饮用、还有一路上看到的健身房，这是一家更接近西方管理风格的企业。正合我意，我的把握大了一些，我先给自己加五分。

客户是个不喜欢废话的人，能用一个字表达的意思，绝不多用一个。脸上的表情多半时间是淡定从容的那种，做事也不紧不慢。我说的这也是废话，没几把刷子，能做到这家公司的这个位置么？

“我们准备做一个营销活动，推广我们的新产品，全国的商场及加盟商、合作商乃至一些亚洲国家都需要这种推广用的广告展示架、数量我已经跟你们说了，相信你们对我公司的实力也有一些了解，这是我们的设计方案，你们的材料我看基本上没什么问题。我现在需要你们按设计方案做一件成品给我，什么时候能做出来？

很显然，这单业务是他们的新计划，他们以前没有采购过这类产品。我又一次给自己加了五分，我宁愿和一堆对手明争暗战，也不愿意做别人的替补。

我在心里嘀咕，我哪知道需要几天啊，我又没这个经验，但这个时候找理由拖时间肯定是一件不合时宜的事：“你们要的急不急？如果要快的话，我明天就可以送过来了，但本着要做就尽量做好的态度，我想用不同的材质多做几次试验，从强度上，美观角度上做些尝试，不同的材料做会有不同的成本，这样我们就能找到性价比最高的一种方案，给我两天时间吧”。

我想了想，又接着往下说：“嗯，两天后星期六，你们肯定不上班吧？”“嗯，我们不上班，你送过来我也不在”。“那我只能星期一送过来了”？“可以”。我心想，这不就是四天的时间么，应该够了吧。

四天的时间，我是分三次谈下来的，从一天到两天到四天。这样的话，时间上充足，我想多少也能给客户留下点很有时间观念的印象吧，由此延伸，说不定他还会觉得我有工作效率呢。

老板和老李直接回工厂，这边按下不表。本来我让老板他们来，就是怕这个接洽人员年龄偏大，想老板他们能起个缓冲作用，能给我争得一点时间和机会，我就可以根据情况作出应对，再想办法表现。至少要做到不让客户反感，丧失下一次碰面的机会。

既然这家企业并不属于官僚管理模式，我一个人来跟，或许还来的更安全可靠和能更快上手。我打定了这么个主意，很是满意的坐上了回深圳的火车。

第一次会面没有我想象中的困难，我准备的一大堆应付问题的说辞基本没有用上。回去后，我在脑海里重新过滤了一下所有接洽的过程，一个细节，一句话都没放过。站在客户的角度揣度了他说每一句话的可能性。当然这也是我决定全力以赴做一件事很自然和正常的一个举动。

虽然说第一次的接洽让我看到了希望，我给自己加多了十五分的机会。但我也不能不在工厂真实实力方面、我过少的行业及操作类似业务的经验上，及自己本身的资金实力三个重要方面各扣除五分。也就是说，第一次见面，我给自己的总计分是，扣一分，因为迟到。

老李工厂其实并不加工成品，只是生产有机玻璃板材。但因为XX公司的产品比较简单，有机玻璃板材占了整个成本的绝大部分，所以XX公司把目光投向了我们板材生产厂，他们让我们板材厂去联系有机玻璃加工厂，做出整个产品。在XX公司看来，这样能最大的降低成本和省了他们去操心费力。

这是家非常聪明的公司。

日期：2008-6-6 14:48:56

三十九、欲望

我能感觉到，推动我的两股力量：对生活的恐惧，对家人和友人的爱，但奇怪的是这两种情绪到最后都变成了贪婪。恐惧和爱。这或者是当上帝造出了我们所知的世界时，所创造的两个支点，上帝就用这两点，控制平衡了整个人类，乃至所有生命世界。

佛经上有一句话，叫做“无欲则刚”，谁又能无欲呢？和尚们在寺院里修炼一辈子，他们的欲望是西天极乐；道士整日闭关打坐，图的是白日飞升，他们跳出三山外了么？斩却三千烦恼丝了么？

“欲”，某种程度就是一种生活目标和人生理想。因为欲望，而不甘心，而创业，而行动，而成功，这是大多数白手起家的创业者走过的共同道路。创业者的欲望是不安分的，是高于现实的，需要掂起脚才能够得着，有的时候需要跳起来才能够得着。

欲望是所有奇迹的源头，但不懂得理智的控制和利用欲望的人，有越大的欲望，反倒会迎来越恐怖的失败，炒房炒股失败都算简单，铤而走险锒铛入狱的那些人，更能明白这道理的沉重。

为了欲望而创业，相对要付出的辛劳以及连仅有的都可能失去的风险来说，足以让你拼上自己的老命？你要想清楚，除非你把这当成是你的信仰！你才可能狂热乃至变态，因为你不狂热甚至变态，你就玩不过那些正常人。