其实袁野这几天一直在想销售到底应该怎么做才最为合理的问题。从A城到B城，自己一直在做人的工作，这当然没有错，可总觉得似乎还缺少很多东西，也就是说支撑是什么，怎么利用？理论是什么，怎么运用？看来是要好好想想，这样光凭智慧和应变能力显然是缺乏计划性和系统性的。现在接触到的项目，都是国家重点工程，回款都不是问题，也都没采取国际公开招标形式而是邀请招标，也就是说首先得被邀请，即入围。但这很难，首先资质要够条件，然后还得要对方认可，愿意邀请你。这个认可是难点，它不仅是对产品的认可，也包括对做项目的人的认可。并且这个认可和实际情况会有偏差，并且偏差一旦形成还很难改变，所以第一位因素是人，也只能是人。这是袁野总结出来的，那么如何让甲方认可呢？袁野一时也没能总结全，但他知道，有些东西应该有模式，也应该有规范的东西。

晓莹提出拿到图纸后对需要外购的元器件也应该采取招标，这样能降低采购成本，从而降低最终报价，使投标价格具有优势。石嫣说主要元器件应该自己生产，这样更能降低成本，使得报价更有竞争力。袁野看着她们笑了：“我们都是工科毕业的，应该都学过工业企业管理，并且我们也都学过政治经济学，更学过马克思主义哲学。你们这是孤立静止的看问题，听起来很有道理，其实都没有普遍联系的看。”

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