晚饭后，袁野回到自己房间抽烟，小航跟了进来。小航的美和蓝蓝是不同的，如果说蓝蓝是白雪公主，那么小航则是邻家女孩，有着亲切的、温暖的、让人平视的易于接近的美好。她在挨着床头柜的沙发椅坐下，朝着窗前靠着暖气的袁野说：“袁哥，再教教我吧。现在，我开始渐渐喜欢这份工作啦，传些绝招给我好吗？”

袁野笑了：“呵呵，我哪有什么绝招呀，自己做这行也是新手，经验不多更没理论。不过，我把这两天想的问题可以跟你说说。”

“不要秘密传授呀，我们要知识共享！”石嫣和晓莹进来了。

袁野：“要说讲销售经验晓莹和石嫣都比我有经验，她们早就是这方面的成功人士了。我秘传没有，这样，我给你们留个作业，你们自己思考如何？”

“不要呀，我只要答案！”小航喊道。

袁野：“现在我也没有答案，给不了啊。”他顿了下，接着说：“小航很喜欢吃香瓜，夏天的时候几乎天天买，可甜的很少，这是一个常见的情况，但这一常见的现象下似乎存在着一个与销售有关的香瓜法则。我们附近那个菜市场有两家卖香瓜的，甲家是五元钱三斤，广告语是保甜 真甜。另一家乙家是五块钱一斤，广告语是保甜 特甜。甲家和乙家卖的瓜从大小、形状、颜色等外观上看，几乎看不出区别，但实质它们不是一个品种的。我们观察下买瓜的人，大多数和小航一样，总是买甲家的，他们明知道上次买了十个就有一个甜的可为什么还继续买呢？”

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