日期：2012-08-01 19:10:23

第七章高手

李渔回到公司，越想越委屈，这么多日子，每天被John这孙子折腾到半夜。竟然就是为了陪太子读书，这口气不能就这么咽下去。思来想去，李渔决定给John发一封邮件，因为John给他说了，他才是选型的主负责人，琳达只是协助。

这封邮件，李渔一直写到晚上十点才算完，不仅仅是英文写起来费劲，更重要的是李渔希望措辞要激烈，态度要诚恳，目的要明确。

在邮件中，李渔先是回顾了这段时间的来往经历，接着阐述了自己对NEO公司需求的理解，又把瑞和如何满足NEO的需求做了描述。顺便把瑞和说了个光辉灿烂。最后又把中国管理的一些特殊情况作了说明，这些都是他从前看方案时的收获。

写完之后，李渔又找到一个英语好的同学给修改润色了一边，看看山那边的John也该起床了，便发了出去。发完之后，看看墙上的挂钟，长叹一声：写方言真他妈费劲！

邮件发出之后，李渔也就把这事放到一边了。接下来的几天里，仍然是按部就班的骚扰客户，最近李渔用了一种新手段：群发邮件。当然邮件地址是电话骚扰来的。

之所以这样做，源于李渔总结出来的一个教训，他发现客户之所以对销售有如此多的拒绝，原因在于销售人员自己太想‘卖’了。销售越想卖，客户的压力就越大。压力越大，反抗就越大。反抗的主要表现形式自然就是拒绝。其实客户的这种心理再正常不过了，谁家姑娘也不会第一次见面就非要嫁给你。可是每个销售都想夜夜做新郎。连恋爱的过程都不打算经历。逮住客户就想卖，猴急的样子把姑娘们都吓跑了。

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