日期：2012-08-06 11:34:26

一上班，刘东北便习惯性的打开电脑里的销售日报表开始填写，这个制度是古政农上任之后建立的，从前都是周报。古政农觉得那样管理不严谨，就直接改日报了。无论是周报还是日报，在刘东北看来都是形式而已。他到现在也搞不懂领导们为什么喜欢这些破玩意。一开始填表的时候，他还以为会有领导的反馈和指导，所以写的很认真。后来发现交上表后根本就没人理。既然没人理，那也就不用认真填。于是这个东西就成了一个形式。

虽然是形式，领导们却似乎特别喜欢这种形式。一天不写，就会收到一张100元的罚款单。写什么不重要，重要的是写不写。久而久之，一个不错的销售管理手段，就成了大家的一种负担了。

表就两栏，一览是昨天干了什么，另一览是今天打算干什么。要填写时间、地点、人物。刘东北看着这个表就乐，我去一个客户那里呆多长时间，怎么确定？怎么检查？不能检查的东西搞它作甚？

“老子哪天当了经理，第一件事就要重新设计这些东西，让它真正为销售业务服务，而不是为管理服务。如果为了管理而管理，而不是为了促进业务而管理，那么管理岂不成了官吏了，看看路峥嵘那帮小孩们有那么多困惑，可是哪个管理者真正关心过他们？” 刘东北边想边随手胡乱写着。

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