日期：2012-08-10 13:06:36

李渔的‘大单’其实只有47万，不过这个单子对李渔的影响却不是数据能衡量的。尤其是朱弘毅的惊鸿一瞥，对李渔的刺激那是相当大，李渔在现场几乎记录了朱弘毅和客户的每一句话。回去又反复推敲了很久，越琢磨越有味，不过看不明白的地方也越多。这让他对销售技巧产生了更加浓烈兴趣，跑到书店买了几本关于销售技巧的书，挑灯夜读，不读不知道，一读更烦恼。世面上那些‘销售’书不是励志的就是厚黑的，最好的也不过就是讲几个似是而非的故事。想找到李渔喜欢的‘逻辑’实在是妄想。但是没有逻辑的理论，李渔一概认为是放屁。

NEO公司的单子签的很快，在他们走后一周，琳达就叫李渔到了NEO位于国贸的中国公司，这次是只有琳达一个人，目的也只有一个：砍价。美其名曰谈判。

琳达是个职业买手，绝对是训练有素，李渔一开始报了65万，第一次琳达告诉他价格太高，完全超出了他们的预算，让李渔重新报。李渔觉得单子太大，不敢擅自做主，在请示刘卫东后降到了56.5万。第二次去国贸，琳达告诉他说MW软件公司已经报价了，只有49万，还认真的问李渔为什么国内的比国外的还高？李渔没辙，又请示了刘卫东，降到了48.5万。第三次到国贸的时候，琳达直接砍掉了一些她觉得多余的模块和许可。重新计算一下，价格就成了45万，最后琳达又主动的加了两万，作为实施结束后对实施人员的奖励，由她们负责颁发。

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