日期：2012-09-01 19:32:49

“老大。你是怎么练出来的？”出了君健的大门，路峥嵘边递烟边迫不及待的问道。

黄璞又恢复了那种拉里邋遢的样子，缩着脖，躬着腰，斜挎着背包。刚才的神采瞬间消失的无影无踪了。

从路峥嵘手里接过烟，黄璞狠吸了两口，眯着眼看着远处的天空，说道：“我不是练出来的，我是逼出来的。”

“逼出来的？”路峥嵘好奇的看着黄璞。

“在来瑞和之前，我在一家小公司，也做ERP。公司的销售加起来也不到20个，我是公司里的售前顾问，唯一的售前顾问。所有的项目我都参加。上午还在谈生产，下午就要冒充HR的专家，那几年，白天打单，晚上看书、写方案。一天睡不了几个小时。我都快被逼疯了。不过熬过来也就这样了，你碰到的问题越多，难住你的问题就会越少。”黄璞漫不经心的说道。

路峥嵘能理解黄璞当时的苦，自己刚过来的这一年也深有感触。“看来越是小公司越能锻炼人。”路峥嵘感叹道。“老大，你说平台这个东西是不是很重要？”路峥嵘嘴里的平台是指公司。

“有个好平台当然让人羡慕，但是越好的平台也越容易让你离开地面。做销售的必须学会向客户弯下腰，去汲取营养，一旦你离开了客户和市场这块土地，即使巨人也会死逑。当然大公司会更专业，小公司会更全面，各有所长。好在大公司的日子还是相对好混的。什么人都能活下去。”黄璞道。

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