他的大多数观点我是认同的，只有谈到客户的选择上，我心里有些保留。他认为可以做朋友的人，才能当他的客户，反之则不然。我认为，既然要做一个有社会责任心和有良知的营销人员，就不应该挑选客户。无论怎样的准客户，他们都对自己的家人和社会承担着责任，我们有义务让他们的家人得到应该的保障。如果因为我们营销员的义气用事，在准客户发生风险后，他们的家人陷入经济危机，我们是有责任的，最起码会受到自己良心的谴责。据我所知，凡是接触后没有买保险，而后发生事故之类的，营销员都会不同程度的感到内疚。

关于培训，就记这些。我的笔记本不在手边，不详细记录了。

日期：2006-12-12 18:34:10

2006年11月3日星期五

早上晨会开一半，一个客户带着孩子的医疗资料来公司理赔。我顺便推荐了成人的医疗保险。

办完事，我径直去找上周约到的准客户。骑车去往三香路三号，找寻综合大楼，结果没找到。打电话给约见客户的公司，才发现自己记错了地址，原来是彩香路3号。到了三香路和彩香路的交界处，我只找到了1号和2号地址。问询了看汽车位的老大爷，才知道要穿过彩香新村1区并穿过干将路才能找到3号。不过约过的准客户并不在，办公室里只有两个姑娘，一个坐着玩电脑，一个旁观。我不甘心，双手奉上名片，并介绍了自己的姓名。对方毫不领情，说有同事在作保险，拒收我的名片。我说只是做个朋友，女孩就拉下脸说自己也曾是某国内保险公司的主训，完全明白是怎么回事。说完自顾玩电脑，完全无视我的存在。我说声谢谢，就告辞出门了。

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