“我有四点看法。1、虽然您是首创旋转模型的厂家，但卖的是创意，而非高科技产品。我相信过不了多久，会有很多同行模仿跟进。现在价格没对比，但以后必然陷入价格战；2、我们因某个原因没合作成功，但不代表以后没有您的同行与我们合作；3、A集团不会因为没做模型企宣品，就导致销售不畅，但您会因为没和A集团合作成功，遭受潜在损失；4、谁符合A集团合作要求，谁就有可能成为集团供应商。和大集团合作首要条件是要排队和站队，您成为集团供应商后，其他促销品是否也有可能搭上顺风船？至少可以说希望大增吧！但如果您到现在还没来排队，纵然您有千款产品，跟A集团又有何关系？企划部又能帮到您什么忙？”

日期：2011-08-26 14:18:23

“雨总，谢谢您的提醒，我听明白了，您说，我们和A集团有什么合作条件？”

“A集团有众多分公司，我手上有三个企划部，如果您想把旋转模型打入我们销售系统，光有3D效果图还远远不够，各分公司老大们看完图后，没感觉，没认知，没实践，如何采购？所以，我建议您公司一次性提供6件大号旋转手模给企划部，我安排部门先推到市场上去做实效测试，效果好的话，呵呵，高总，还用再描述订单数量吗？”

见高总面露惊异神色，我不露声色，继续侃侃而谈：“在促销活动中，我认为旋转模型是个好帮手，但需要市场检验，需要销售部和经销商了解认可，需要各大公司老总对此肯定。既然您觉得自己产品好，这块业务有多少量，您可以先做个匡算。我先介绍一下这边采购情况， 1、分公司众多。集团有众多直营市场，需要大量各样的企宣物料支援销售；2、渠道众多。集团每年为几千名经销商提供很多促销样品，经销商看中后，会到集团采购促销品，我们也顺道赚点差价。3、C公司企划部刚承接江苏市场的地面推广业务，模型马上就能派上用场，一旦市场认可，呵呵，也许三个分公司都会跟风认可模型，那就相当于您做成了三单生意。”

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