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正文 第112节

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众人听完做到心里有数后,谈判组准备再次会斗V公司。敲门进去的时候,王总正站在窗户旁看喷泉广场。等急了?又是一个“再而衰”的典型人物?嗯,挺像!看王总脸上似有疲惫之色,嗯,要的就是这般效果。

双方刚落座,王总立刻按行业规矩,给众人发了一圈烟。我没说任何客套话,直接开门见山问道:“王总,怎么样,您这边关于报价有新想法了吗?”

“唉,雨总,我首先得跟您解释一下防水价格问题。其实,您有所不知,我们工艺确实与众不同,而且材料采用的是……”

我哪儿有时间听他细枝末节的唠叨,马上打断他的话头:“王总,实话说,今天时间有限,要不改天再听你仔细解释?我们现在关心您是否有新报价?这可是关系到V公司能否中标的大问题。”

“有,我们坚决按雨总意见办,克服困难,防水连工带料只收50块/平米,最后总价再便宜3万块吧。”

日期:2011-09-09 15:32:13

王总这家伙甚为顽皮,一句话把肖总逗乐了:“呵呵,王总啊,我们不是在过家家,是在谈几百万生意,就降价3万?太有点儿戏了哦,哈哈。”

我接过肖总话题,没啥客气可言,尽显甲方大牌姿态:“王总,直说了吧,有公司对我们工程项目挺感兴趣,现在行情是有人愿意350万接下酒店工程,您这边报价一直坚挺下去,唉,谈判组也无能为力了。眼下已经不是您为甲方降不降3万的问题了,而是您要直接和同行竞争的问题。谈判组认为贵公司实力强,也想帮您,但您也要积极配合,才有夺标可能性,V公司的态度是内因,谈判组的支持是外因,只有内因才是决定性因素,外因只是一个辅助,您说是不?好,给一个小小建议,您既不用再观察谈判走势,也不用再核算成本造价,那些都没啥意思,也帮不上您的忙。王总,最后强调一点,该下决心之时,勿迟疑!”

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