我一直在关注前辈你的帖子，等今天一白天了没见你更新，这不现在终于看到你新的内容了。 我之前做质量工程师三年，是在一家新加坡企业做冲压件的，当然了这些冲压配件是应用在汽车车门上面的。其实这三年也是混日子，只是懂一些质量体系，质量管理工具罢了，对于产品的了解还是皮毛。况且本身感觉对制造业不是特别感兴趣。个人爱好比较喜欢艺术，运动，户外等。对于“理科”的东西不是很感冒。但当时辞职的出发点是先找个销售的平台先做着，给自己磨练一下。但是现在年纪不小了，销售才做了半个月竟然被开了。但我不罢休啊，现在狂在51JOB上投关于销售的简历。我在上海，让我去面试的公司也挺多的，但至于行业的选择我都抛脑后了，但是我也知道我没多少机会再去换行，所以我这次的行业的选择，前辈您有没有上面建议？ 哥们好，你是帖子里德老朋友了，客气话不多说了，我的建议如下 一 行业选择 1 一定要借用数据来分析行业特性及发展趋势，才会更具有参考价值。 比如这个行业近几年年的发展趋势、增长速度，中国经济GDP年增长保持8%以上，那么这个行业的增长势头如何，是20%？还是10%，还是3%或者负增长。从宏观层面了解行业发展动态，是大势所趋，蓬勃发展，还是行将就木、日落西山？一句话，行业发展趋势决定了个人发展空间大小，选择和努力一样重要。 你登陆招聘网站，找到自己中意的公司后，明白他们所在行业，然后用百度搜索行业发展概况，比如物联网行业每年快速增长100%，这就是优质行业。我们可以简单设想，行业翻倍增长，说明什么？显然是客户需求翻倍！客户需求翻倍，则公司销售额自然跟随行业发展而快速发展。公司快速发展，则给员工提供了很多上升通道，职务提升则薪水跟着提升（市场扩大了，需要更多销售经历和区域总监），嗯，良性循环。 如果搜索到某个行业年增长只有10%，比如地板行业。那么这个行业就进入到稳定发展期，这个时候再杀入该行业，公司销售额增长缓慢，能提供多少新鲜岗位出来？能有多少加薪空间？ 由此可见，我们应该顺应行业发展潮流，搭顺风船出海方才节约力气（客户需求倍增，还需要你付出额外努力吗？），同样是卖苦力做销售，就是因为行业不同，最后取得的业绩完全不同。这年头谁比谁傻多少呢？当然，前面搜集信息，分析信息要费点力气，但完全是值得的哦。这，就是苦干+巧干的典范，呵呵：） 想想几年前的电视机行业、啤酒行业、牛奶行业的快速增长的过程吧，全都在跑马圈地式的高速发展中，但现在呢？都进入到缓慢增长期，这几个行业的销售全都在精耕细作中，能不累人吗？薪水还能随行业快速而增长？嗯，洗洗睡吧。 2 选择主流行业会有更大的发展空间。比如选择做电脑的公司，要比选择做鼠标的公司会有更大的学习空间和发展潜力。理由显而易见。 再多说一句，选择行业时候，要注意产品单价。比如智能手机与鼠标两个行业，市场增长都是100%，选择哪个行业？一定要选准单品价格高的行业！道理简单。假设：甲在深圳市场销售鼠标，一年能销售：5万个×20元/个=100万销售额；同样，乙在深圳市场销售智能手机，一年能销售：1万台×2000元/个（平均）=2000万销售额。 当甲、乙二人同时去一家公司面试时，面试官问：“你们在上一家公司做了多少销售额？” 那么甲的100万销售额如何跟乙方的2000万销售额去比较？主考官又不了解智能手机与鼠标俩行业，他只能从销售额上做判断：“嗯，乙的销售本事好像比甲大了很多啊！看看销售额就知道了。”哥们，明白了吗？

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