金融危机一来，港口业务最先受到冲击。

集装箱吞吐量大幅度下降，导致港机的流动率大幅降低，维修和配件业务自然也减少很多，更别提新机的采购了。

而这份工作是我真正意义上的销售工作。

频繁的被拒绝严重的摧毁了我原本就怯弱的心。

“兵之所以战者，气也！”

说实话，当时原本就对自己没信心。

何况大环境又那么差，我就更没斗志了。

销售其实就是作战的兵，需要饱满的斗志才行，尤其是在困境的情况下。

“气实则斗，气夺则走！”

心理状态处于振作上升的阶段，人就勇猛；处于下降低落阶段，人就萎靡不振。

在那段时间，我往往是还没出门呢，人就萎靡不振了。

到后来，甚至不敢约访客户，更别提催单了。

我选择了逃避，像熊包一样！

每天从公司出来，衣着板板正正，但却没一点斗志，然后跑到熟悉的客户那里，打个照面，就跑回住的地方去了。

或者找个借口回公司，在公司做个报表啥的，一提到出门拜访，我就怵的慌。

现在回想当时，我根本就不具备一个销售人员的基本心理素质。

1、对自己的外形缺乏信心，我比较瘦弱，长相很普通，内心的恐惧又让表面变的很冷，没有任何亲和的表情。尤其是面对女客户的时候，我都不敢抬头看人家，更别提正视别人的眼神了。

2、对销售的理解不到位，当时觉得销售就是求人，请人家买我东西，请人家给我付款。

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