2、当时是两家供应商，一家是日本XX公司产品，一家是美国MM公司产品。（人家用的外国货，心里踏实的很呢。日美嘛，N叉！）

3、MM公司和YY客户贸易走的是中间商，中间商负责人是YY客户老板的侄子！

分析：关系硬的很嘛，肥水不流外人田，油水再大，自己人装腰包了，一般人动不了他啊！

以上三个条件，基本决定了YY客户就是个难啃的骨头！

硬啃，死路一条！

把我招过来，也没打算把业务做成，反正就是死马当活马医，找个人跟着，也没希望我能开发下来！

马总此次过来，也只是职责所在，象征性的约访一下，了解下情况，不抱希望。

日期：2012-07-01 15:13:10

马总随便拷了些资料给我学习，他边玩游戏边约YY客户的秦工。

按说这秦工是个老实人，马总之前跟他打过几次电话都不出来，马总分析说主要是不敢出来或不愿意和供应商打交道。---（分析：处着呢！谁先拿下就是谁的人，潜力无穷，先开发他的心智）。

今天马总先给秦工发了个信息，说是晚上到BB市，说是近几日参加过一个行业会议，有些行业资料想送他参考。

秦工半推半就，不想出来却又无法拒绝好意，说是在外出差，还没回来呢，不知道今天能不能到家。

马总看这架势，即刻跟进，攻心为上，“再晚回来，我们等你！”

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