公司规定，上级见下级，吃饭上级掏钱。----刚开始傻啊，要是碰着所有领导都这么个事，傻乎乎的真让领导掏钱，以后等着穿小鞋吧。按理说，领导过来指导工作，帮着跑客户，让他多掏点干货出来，帮你多摆平几个客户，多给你点宽大政策。把领导伺候的舒服点，切实也是做下属的应该做的。

不过马总例外！

恰合了我的性格！

有点小傲气，不会侍奉人！

我也忐忑啊，见了领导不知道该说些啥。

是唠些家常好呢，还是汇报工作好呢。

是抢着付账好呢，还是任由领导来付呢。

两个字，别扭！

日期：2012-07-02 22:14:31

十六-3、第3次被开除—再再接着写！

马总问了我三个问题：

1、入门级：如何向客户介绍你的产品？你的产品利益点在哪里？

2、如何看待你手中的客户？

3、YY客户进展如何？

第1个问题，书到用时方恨少，除了产品基本特性，我其他一无所知，浮于表面。

产品用在哪里，怎么用？我公司产品相对竞争对手的优势在哪里？如何打动客户？

马总亮出工具，FABE！

除此之外，从此要深入客户现场！

第2个问题，我自以为小有成就，就把区域内跑过的客户大概说了一遍。

马总问道：哪些客户能赚钱？哪些客户不能？潜力股在哪里？

有点茫然！

马总亮牌：除了YY、HH、JJ客户，其他客户根据轻重缓急安排。

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