日期：2012-07-12 12:49:50

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来回答你的问题：

一、首先，我觉得你没仔细看完我那一段，再来看：

“”“”“别的不说，但就从单兵作战能力上，现代社会，什么人都有，好什么口的都有，性格各异，你很难通吃。人常说“一起扛过枪，睡过战壕，打过炮”的兄弟，说白了，你要想和客户走的很近，你就得学会伪装，学会和他一个德行，臭味相投，惺惺相惜。人家才能为你冲锋陷阵，杀敌报友！这世界，再怎么的人，也会讲究一个情字、一个义字，否则，你是真英雄的话，他也知道它没什么好下场。客户能自动自发帮你，这是做销售的最高境界！

可话又说回来，你再伪装，你能和多少人一个德行?

大客户开发，要涉及到采购、技术、生产、实验、仓库、设备很多部门，从基层到高管多个层面的人员。

你能在麻将桌上抗得了枪，在SPA打得了炮，在酒桌上放得了飞机，可人家YYY技术经理SS是个玩斯文的，你Y有能耐临场作几首诗震震他？”“”“

二、我主要的意思，不建议你去扮演多个角色，不建议伪装成不同的人类，那样很累，也会搞砸，我还是建议不同的对手用不同的资源去匹配；

三、商场是战场，也是利益场。

公事里夹杂着私事、私心和私人感情。

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