“你们店想在消费者心目中成为一个怎样的店呢？”当我把我的想法跟东说了的时候，他问我。

“我想成为一个。。。。。”我刚想回答，此时却一时语塞起来。

“你想卖什么都有人买，说真的，现在国内有那么多网民有网购的习惯。问题是，你是根据你的消费者是什么样的人，你卖什么？还是你想卖什么，然后才去找这些消费者？”

我发现东给我这个思路有点东西，提示他接着说下去。

“我开网店这么久以来，也碰过你说这种情况。表面上看，好像都是低价的产品会比较好走，但是其实网店运营起来是需要利润的，而且推广要钱，养客服要钱，如果想真正地把网店做大，这还不是一笔很低的费用。但是，走低价的产品就需要把量走起来才有利润，问题是一开始，想走量的话，要很高的运营技巧和流量，这我也做不到。所以，后来我也在考虑这个问题，我是不是继续服务好这些对低价感兴趣的用户呢？还是有没有别的办法帮我扭转这个局面？”

“恩，对这个话题我很感兴趣，继续说说”我越听越觉得东的这个话题正好是我现在所要了解的，让东继续说下去。

“后来我就喜欢到处逛逛，看看做的好的同行的店，根据价格排序去到处看了很多卖东西很贵的产品的店。我发现了，其实不一定是价格高就没人买，我原来的想法实际上是错误的，根本就没有价格高低这么一说，只有性价比高低。如果我能表现出很高的性价比，就算光看单个价格高，顾客还是会购买。所以，买家不是喜欢便宜，而是喜欢占便宜。”

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