教室里的人很齐，临时改来改去的课程时间，大家能准时来上课，沁君有些诧异，同时有些，欣慰。她走到讲台上，看着大家开口：“很抱歉由于我个人的事情，把课程的时间临时调整了两次。”扫了一眼教室的每个角落，她继续说：“但是这个事情，却让我临时对今天的授课内容有了新的想法。”她把刚刚打印出来的案例让前排的同学分发下去，然后说：“在商场上，尤其是谈判过程中，也会有很多类似的情况。事情并没有按照预期的计划发生，不论是对方的态度立场，还是己方的实际情况，在计划推行的过程中发生很多意外的情况。那么，在这种情况下，作为管理层，作为谈判代表，你们应该怎样处理这样的事情呢？”她没有急着先说自己的打算，而是停下来看着同学，好像在等待同学们的回答。

“如果真的是一定要达到一个目标，情况变化又有什么关系吗？兵来将挡，水来土掩。”说话的是书妍，说的很坚定并且一股倔犟的口气。“可是事情并不是一方就可以控制的，商场上，始终是双方实力的博弈，自古华山一条道的精神虽然可贵，但是过分的执着自己的目标，有时候反而会造成谈判破裂的结果。”说完这个话，沁君觉得好像这场对话有些隐含劝说的味道在里面，这并不是她的本意。自觉有些失言，沁君赶紧纠正道：“当然，李书妍同学的话也很有道理，在纷繁复杂的情况下，能始终记住最初的目的是很重要的。”

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