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正文 第4节

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日期:2012-06-19 15:48:59

总结一下这5份工作吧

第一是某私企的电话销售员,这是一个很多屌丝可能都从事过的工作,工资只有1000块。这个时候我没有目标没有方向,天天都过得不开心。

第二是某IT公司的打杂,工资只有2500,依旧焦虑,但遇上资本市场大发展的时期,我找到了自己的目标。

第三是某保险公司的银保客户经理,工资前期只有3000,后期有6000多,我还是不开心,因为这不是我喜欢的工作,但我知道这是我的跳板,所以我得坚持。这份工作使得我在金融这个领域开始有了人脉的积累。

第四份工作是银行的理财经理,第一年年收入10万,后三年年收入都在20万左右。这份工作得益于有人介绍,介绍人是我在第三份工作时因工作关系认识。

第五份工作干了半年了,外资咨询公司的金融行业咨询师。底薪20000+项目费用+差旅补助。

比我发展得更好的人有很多,但我有个优点,就是不攀比,知足常乐。回顾我的前7年发展,我还是满意的,我满意不是我的收入或者职位,而是我的坚持。由于前期的迷茫和懈怠,我给自己挖了个大坑,但我成功的从坑里爬了出来。当中经历了很多很多次的心理煎熬,现在回想起来,这些都是财富。一帆风顺的人不能理解我们这些人的经历,我相信有这样经历的人心理更强大,更能经历风雨,更能无惧变化。

日期:2012-06-19 16:03:14

有很多朋友发私信给我问如何进入金融行业,如何进入银行业。由于数量太多,可能未能一一作答,毕竟上网时间不算太长,平时也不上Q,所以请多多包涵。我尽量在这里分享一下我的看法。

首先现在金融行业还是有层次的,我们应该有对自己有个清晰的认识,了解自己能对应哪一种层次,然后由此入手。

第一层次,最难:投行、公募基金及部分高层次的资产管理机构、再保险公司、小部分与金融有关的咨询公司。(有些私人的号称资产管理公司或基金公司但实际上技术含量比较低、待遇比较差的不在此列)

这些机构的共同点:难进。要不要求较高学历,要不要求较多经验。如果你不是名校毕业且有研究生学历,你想直接进去的话很难。

但是否校园招聘是唯一途径呢?不是,社会招聘是我们这些屌丝可以考虑的方向。我就曾经在这个版里看到一贴,该贴里的楼主给大家讲述了他如何用十多年的时间从一个会计发展成基金公司投资管理总监。

其实这种层次的企业,他们的社会招聘途径主要不是靠招聘网站,而是靠行内人的介绍。说穿了,就是告诉你,必要要有人脉。而这个人脉如何获取呢?

日期:2012-06-19 16:18:43

要获取这些人脉,你要做的就是:

1.先进入相关的圈子

2.表现给他们看

那么该如何进入相关圈子呢?正如我之前所说,金融行业也是分层次的,高层次的我们可能暂时进入不了,那么是否可以从较低层次的机构做起呢?像我那样,先从银保开始,我认识了一些支行行长、然后我进入了银行,我又认识了分行行长、通过业务关系,我又认识了不少证券公司、基金公司、信托公司等机构的人,有一些甚至是中高级管理人员。你看,这人脉不是就慢慢铺开了吗?

所以我们暂时进不了第一层次的金融机构,我们可以考虑第二层次。

第二层次:银行;证券或保险公司某些有技术含量的内勤岗位;信托公司的营销岗位。

这些机构的进入难度比第一层次的机构要容易很多,但对于刚毕业不久的屌丝来说,也不是触手可及,需要看你的运气和能力。如果你真想进入金融行业,你不妨考虑主攻银行的客户经理或者更低一点的业务人员的岗位,大量投递简历。在这方面我可以给出一些渠道:外资银行。我不知道你们所在的城市是否有汇丰、恒生、渣打之类的银行,如果有,你留意他们的招聘,他们通常喜欢招一些SALES,即低级别的销售员,这个岗位连客户经理都算不上,底薪可能只有3000多,而且压力很大,工作难度很高(唯一工作就是拉客户)。但它有一个好处:门槛低。如果你能吃苦,你有入行的愿望,你可以从这类工作先开始干。有那么一年的经验以后,你就开始有转机了。首先你有外资银行工作经验,中资行还是喜欢找有外资工作经验的人去当客户经理的,你有了这样的经验在简历上出现,你找到一份更好一点的银行工作的机会就高了;其次,你进入了外资行,你肯定会遇到不同的领导,如果你表现好,引起了他的注意,那么你的运气将会来得更快。

日期:2012-06-19 18:49:32

猛然发现上了首页,其实这真的是很平凡的一贴,但能受到版主的青睐,我想正正是因为我平凡。我不是百万年薪的大牛,也没有传奇经历,我不过是一个曾经的屌丝(甚至现在也可能还是屌丝),我没资源、没背景、没关系,也不是什么超级名校毕业,更没有艰苦卓绝的奋斗过程。有的,只是一点点的坚持而已。所以我的过程可以复制,这可能是我这贴受到关注的原因。

日期:2012-06-19 19:05:32

言归正传。第二层次的金融职位是一个看得见摸得着的位置,但如果你缺乏经验,而当地的银行又不招初级业务人员,那想直接获得这些职位还是会存在相当困难。

这个时候,你就得考虑第三层次的职位了,这一层次包括保险公司银保客户经理和证券公司客户经理(银行驻点)等。

前者:有对于年轻人来说不错的底薪;属于正式员工,有正常的福利;如无意外的话也会有一定的提成;属于渠道销售职位,不需要自己做太多销售;最重要的是,和银行有很多接触;

后者:底薪低、福利差、不是正式员工,但如果市场情况好,收入可能很高;和银行也多有接触。

由于后者风险较大,熊市时你的收入可能无法维持生存,所以我选择了前者。但条条大路通罗马,我见过不少证券分析师或管理层是基层客户经理出身。甚至有一些银行客户经理也在证券公司干过。

选择进入第三层次的职位应该相对简单,如果你有明确的目标和方向,这个时候你要做的就应该是努力学习,多思考、多实践,并尽量找机会表现自己。

在积累了一定的年资后,你就可以有两个选择了:

1.继续在保险或证券行业发展,有了经验以后有可能跳槽到其它同类公司从事管理岗位或者技术性岗位。

2.跨行业跳槽,借助金融行业的营销经验,尝试应聘银行、信托和基金公司的营销岗位。

无论你选择哪条路,你的目的都是从第三层次进入第二层次。

日期:2012-06-19 22:02:06

金融行业的职位,在我看来还有第四层次。

这里面包括保险业务员、各种外汇、黄金、投资公司的业务人员等等。如果你要从事这类工作,我建议你有充分的心理准备,一将功成万骨枯,成功的例子后面是无数的失败者。

我不是非议这些职业,在这些行业里能出头的都是高手,但成为高手的路遍布荆棘,你是否这个料?

有不少保险公司销售团队的领导人都有过百万的收入,但更多的,是干了几个月就干不下去、甚至是为了干下去而开罪了不少朋友的年轻人。所以,请慎重选择这类职业。

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