金城超市位于乡镇，能找到一个合适得力的促销非常不容易。没辙，只能寻求超市内部的理货员帮忙。但这些理货员就不是一个两个了，而是所有的理货员她们连接成了一个整体。什么意思呢？就是她们统一接供应商的促销要求，可能会接糖果，饮料，白酒等。然后统一平分提成。可以说这样一句话：把她们搞得罪了，那么你在金城超市里是别想有什么销量的，包括当地的一线白酒品牌！这也就是终端封锁。

前4年的时间里，我知道金城超市里有这样的群体存在，但销量却一直上不去。甚至在10年春节我单独请促销，抛开她们，但效果非常一般。结果11年的时候，其中的一个嫂子主动和我洽谈，说愿意为我们促销。我当然乐意，但当时自己并没有太在意。提成方面我额外提高：提成按零售价格的10%进行提成。到了9月份去查询销量的时候，让我倍感意外，有效果了。于是自己马上展开另外的操作：1，做一定的买赠活动；2，提前和超市老板协调过年堆码的问题。这个超市去年全年销量突破2万。但自己付出的费用也是很大的，光促销提成这块我就给予了3800左右的费用。堆码的费用倒是不高：800元2个月。

在我支付提成的时候，促销们对我埋怨有2点：1，产品包装，产品外包装不够理想；2，超市老板在过年前的时候一次性进了7万多的当地一线白酒东云酒。导致在过年的时候，超市老板发现自己的东云酒仍然有大量的压货，而勒令促销只准推销其自己的东云酒，其它品牌白酒一律停止促销。。。同时将东云酒的堆码放在超市最前端。如果不是这样，我们的酒破3万都有可能。。。

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