天源坊酒是本省的一个后起之秀。而做在晓市的代理（整个地级市代理）的老板姓张。07年的时候他和天源坊厂家签署的供销合同时5900万。不知道这个合同具体落实怎样。天源坊07年的时候销售最火爆的一款酒天源坊醉酒（下称醉酒）是主打农村市场的。这款酒是其老板先在酒厂订购后，酒厂才生产的。当然订购的数量也不小，一次订购20万件。当时醉酒给下属超市流通的到位价格大概是56元/件。流通方面按10元/瓶销售，但因为这款酒销售火爆，价格坐传，流通方面能在58销售。后来我听其他做快消的业务人员说，张老板做天源坊的确赚到了前。他做整个地级市代理，下面市县的经销商从他那走货，而他又从厂家得到13%的返点。大概他在前几年赚到至少2000万左右。

但是，在08年的时候，张老板突然放弃天源坊酒。在我估计是和厂家方面产生了矛盾。天源坊酒的市场就有当地做蒙牛的老板全盘接受。放弃天源坊酒后，在08年接了另外一个本省的酒：道酒。按张老板的资金实力，市场网络，市场销售队伍来说再做大一个新品牌在外人看来不难。但是他失败了。做了2年的道酒，他又放弃了道酒的代理，转而重新做起了天源坊的下面一个年份酒的代理。在张老板做道酒的过程中，我一直在观察。发现其做道酒的手段在沿袭其做天源坊的模式，但是很失败。而同时，做蒙牛的老板之前没操作过白酒市场，结果整个市场的天源坊的销量下滑。

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