日期：2013-03-10 15:19:01

白酒操作里 市场是战略 销售是战术

我感觉自己以前做的时候 基本谈不了什么战略 只能玩点小战术 有点小技巧

如何筛选合格的自己的终端网点 首先看这个超市的规模 这时候 切不可以超市大小轮英雄 不是超市门面越大越能销你的酒 看超市 首先要看这超市的货品是否齐整品种是否充足 先看整体 而后去评价他是否能销酒 怎么看 看白酒货架 如果这个超市里的白酒货架上销售的当地一线品种的白酒上没什么灰 就说明这家超市销酒还可以 如果连当地一线品牌的白酒包装上都有灰 那么 这个超市你最好放弃 我经常用手摸灰来评测超市的实际情况

如果评测这家超市有白酒销售潜力 那么继续看他销售的白酒种类 能看出什么呢 以我的例子 如果一家超市只有枝江白云边稻花香关公坊这四种白酒而没有其他任何品牌的白酒的话 这样的超市很难做 为什么 这样的超市以销售畅销酒为主 对单白酒利润不感冒 这样的超市即使有很大的销量 你也很难在里面做出销量来

但如果你评测一家超市的白酒销售有潜力 同时他有一线品牌同时也有一些2线品牌的话 那么 这样的超市 你就要花功夫了 这样的超市老板喜好那类高利润型的 多在这样的超市上花功夫吧 这样你得到的回报就比较多

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