日期：2012-03-30 20:42:28

“你是许先生的朋友，也不算外人，我就实话告诉你吧。”

张子善抱着手在办公室踱来踱去，说：“有些话，我跟许先生也没提起过。你很坦诚，这点我很钦佩。我也不瞒你，你在决定是否加盟之前，我想告诉你一个真实的格瑞德。

“我家祖籍广东惠州，先辈在十九世纪中期漂洋过海下南洋，在印尼帮人种植、加工橡胶谋生，渐渐有了点积蓄，就开始经营自己的橡胶业。经过几代人的努力，到我爷爷这辈，我家已经是当地势力最强也最富裕的华商了。二战后，我父亲离开印尼，来到新加坡，进入市场中兴的国际贸易，专注于通用机械销售。五十多年下来，公司成为东南亚首屈一指的通用机械贸易商，产品涉及阀门、阀门、风机、压缩机、干燥机、液化设备、真空设备等方面。

“我在新加坡完成小学、中学和大学教育，到美国取得MBA硕士学位。回到新加坡后，我被我大哥安排负责阀门贸易事务。中国内地企业是我的主要供应商。改革开放政策、廉价劳动力和精良的制造技术让我产生了在大陆合资建厂的念头。我说服作为董事长的大哥，来到中国大陆，考察了大大小小上百家阀门制造厂商，最后选定太古阀门厂作为合资对象。

“中国有句古话，天有不测风云，人有旦夕祸福！合资组建的格瑞德刚投产不久，合作方太古阀门厂就被世界500强企业泰达集团并购了。

日期：2012-03-30 20:49:48

“摆在我面前的是三条路，要么我收购合资公司中方所持股份，我有优先收购权；要么我维持现状，与泰达合作；要么我把持有的那部分股份转让给泰达。泰达方面多次派人来游说我，先是希望我放弃收购中方股份，维持现状合资经营；接着又提出希望我退出格瑞德。我都回绝了。我思前想后、左右权衡，决定收购中方持有的股份，独资经营。

“当初合资的时候，中方要求格瑞德全体员工都必须来自母公司太古阀门厂。这个条款甚合我意，我之所以选择合资，就因为太古阀门厂的熟练员工。你知道，有了熟练员工实际上就有了市场、有了技术。员工还是原来的员工，产品还是原来的产品，但是老板不同了，管理不同了，公司文化也完全不同了。我认为，只要选对领头人，没有经营不好的企业。

“我虽是华人后代，但中文水平很差。嘴上说说还可以，但不会看也不会写。我自知对中国文化对中国员工了解不深，且无经营实体企业的经验，独资后高薪聘请原太古阀门厂营销副总经理叶龙担当首任总经理。我在中国大陆投资建厂，目的就是抢占大陆庞大的销售市场，聘请一个营销出身的管理者作为总经理，离成功就不远了。一个总经理一个董事长，一个主掌国内市场一个负责海外销售，相辅相成、相得益彰，该是多好的组合呀。

日期：2012-03-31 19:27:41

“我的经营目标是，10年之内要将格瑞德打造成国内一流阀门品牌，然后通过兼并、收购，再把业务扩大到阀门、风机、液压设备等领域，成为中国乃至世界一流的通用机械品牌，最后把新加坡的贸易公司收入囊中，组建一个集生产、销售、贸易为一体的世界级通用机械托拉斯。

“叶龙是一个难得的销售人才。他对中国市场非常熟悉。在可行性分析报告中，他用大量的数据分析，提出在三年之内实现销售收入三千万利润三百万的目标。我认为这个目标并非不切实际。

“问题在于，公司刚刚开业，叶龙就提出一个声势浩大的品牌推广计划，说是用一年时间花费五百万元进行地毯式的品牌轰炸。一家新建小厂，品牌推广就要五百万？五百万砸下去有成效吗？我对此颇怀疑，但鉴于对新任总经理的支持，我最终还是签了字。

“接下来发生的一系列事情让我非常不愉快。十几个销售员一个个身怀数万元奔赴全国各地，一两个礼拜后齐刷刷地回来了，在公司休息了三五天，又一个个怀揣数万离开了。我问他们推广得怎么样了？你听他们是怎么回答我的，‘在品牌推广初期，我们要用成捆成捆的人民币去轰炸设计院选型工程师、成套设备采购商，让他们知道格瑞德是个怎样怎样的国际品牌。’我的心一下子沉入海底了。这哪是在做销售呀？我在国际阀门市场上摸爬滚打了一二十年，如此销售闻所未闻。

“现在，公司的日常经营全靠新加坡公司的订单维持，国内订单根本指望不上。少得可怜不说，而且数量少、价格低廉。