呵呵，在北京市内跑来跑去，和送快递的差不多了。

我也是那时候深刻地体验了北京的夏天，妈呀，那是真热啊！

公司只给报销公车和地铁。

到现在我还记得这种感觉，一挤上公共汽车，衬衫就湿透了；到了客户那里吹会儿空调，衬衫干了；再去下一家，衬衫又湿透了。一天下来，衬衫要湿透好几次。 呵呵，要是现在让我再遭这样的罪，我还真受不了了。

不过，也多亏了那段时间，我对北京的路很熟了，也能分辨出东南西北了。我老家城市的路都是斜的，所以，不分东南西北，只分前后左右。

就这么辛苦了半年吧，才弄清楚这个产品的销售模式和客户群体。我也才刚刚开始懂得该如何去开拓新客户。

呵呵，回头想想，那时候的自己真笨！

但是，我的销售业绩一直不太理想，很多客户因为价格的因素，常常会选择竞争对手的产品。

这期间，也怀疑过自己的能力和水平，也打过退堂鼓，怀疑自己是不是做销售的料。

还好，我没有放弃。一直在不停地开拓新客户，同时花了很多的心思去维护老客户。

就这样一直坚持了一年半，我的业绩才开始突飞猛进，现在想想，其实原因很简单。

公司的产品除了牌子比较有名一点外，没什么竞争优势。开拓外地的客户很难。

当时我采取的策略是，维护住北京市周边的客户，因为地域的问题，我们的发货时间有优势。同时大力开拓一些2-3线城市的客户，因为那些地方的信息比较闭塞，客户对价格因素不是特别敏感。

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