例题2：有个重要客户来见老板，客户与老板寒暄了一会儿，然后说：“上次的机器这次我们还要再进十个，希望您能给我们价格再优惠点。”老板微笑地说：“那是当然，我们都合作这么久了，我一定会最大程度的优惠。”于是，老板把干部喊进来，说：“还是上次的机器，再给他们发十台，价格尽量优惠点。”干部表示惊讶，说：“上次的价格已经很低了，这一次原材料的进口价格又涨了，再便宜的话就一点不赚了。”老板也表示惊讶：“啊？那最多怎么优惠啊，他们可是我们重要的客户啊！”干部为难地说：“这个我知道，可是再便宜我们厂实在做不出啊，我们是要保质保量的。”一旁的客户听得心里痒痒的，感慨万分。因为他知道该厂也是他们重要的供应商，从而妥协说：“既然这样，价格再商量商量吧。”老板最后仍然果断地对干部说：“我都答应要优惠了，这次就是赔了也得发，给他们九折，还得保质保量。”干部很为难地离开了，客户喜悦的离开了。

点评：老板和干部的配合，就是一出典型的黑脸白脸的戏，一般情况老板扮白脸，干部扮黑脸。同样的打九折，但是通过这样的一些对话，可以达到不一样的效果，让客户感觉到这样的价格很实在，这样的优惠已经真的很大了。这里有一个重要的启示，优秀的干部会做黑脸，如果干部也想做白脸，那么老板就很难做人了。老板就希望身边有这样的得力助手跟他配合。

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