李老板说：“买城市房和坐汽车都不是刚需，因为10年不消费都无大碍。只有粮食和水这种几天不消费就会死人的东西才是刚需。中国10年不建房也不会有百分1的人冻死在马路上，人类几十万年都没有坐汽车，活得好好的。我卖家等待买家1年就亏死了。

李老板还说：“做生意的诀窍是双赢，是尊重顾客的价格否决权，顾客不来，你就死定了。他不来，就要及时主动降价，这样才能扩大消费圈，才能源源不断地赚钱。”

于是，使票价呈现12元......8元......5元的不断降价的态势。

降价到5元，乘坐率百分80。【买卖双盈的价格平衡点】终于出现了，皆大欢喜。

表面上看，李老板有定价权，但是最终被乘客否定了，不得不降价，所以，在微观上，最终的定价权在顾客帝。

日期：2011-12-30 08:30:42

三、房价最终否决权在顾客帝的故事。

1、老板离不开顾客帝这个饭碗。

作为一种商品的经营者，利润率是第一重要的。没有成交量就没有利润。成交量来自顾客帝的青睐。

如果定价过高或者价格越来越高→必然导致光顾的人减少，成交量下降→必然导致营业总收入下降→必然导致利润率下降。一旦成交量严重影响盈利，卖家就会彻夜难眠，就会走降价普及之路。

2、卖家总是比买家更心急。

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