日期：2012-01-19 11:11:45

第三 招商模式。照明行业毕竟不是便利店，随便找个好地点任何人都可以开。

经营者至少要具有相关的专业知识和销售渠道，如果不具备的话经营起来还是比较困难的。

但调光大师的招商模式显然是对不特定对象进行的。以广告宣传中的雄厚背景和领先技术，更应该在行业内进行招商。这样做可以最大程度深挖照明行业潜力，最快速度扩大销售规模。同时，在行业内招商可以有效提高产品出货量，加快资金周转速度。对于资金投入如此庞大的企业其资金成本一定不小，如果不关注资金周转速度是非常可疑的。

很快，在09年的4月份，“调光大师”进驻上海苏宁、好又多、乐购等大卖场，进一步触及终端消费。

这种举措似乎再一次向世人宣告总公司的强大实力，令包括齐女士在内的许多“准销售商”激动不已。

但是，以“调光大师”的这步举动来看，是准备借大卖场之力拿下一部分零售份额。如此一来，加盟商就只剩下更加专业的销售渠道，而这显然与他的招商政策是相违背的。

在去上海参加一次会议的过程中，我决定顺便去实地看看“调光大师”。

日期：2012-01-20 00:29:59

09年5月，上海虹桥机场。

1个半小时的飞行后，我来到了熟悉的上海，夜幕下的上海华灯初上，魅力绽放。我和许多人一样，迅速投入到了这迷人的夜色中，为她再度点亮几盏华灯。

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