日期：2012-02-21 19:44:46

第一件事是关于提高营销效率的实践。

一天晚饭，陈升对张宁说：“我们以后不能漫无目的地发广告。”

张宁有点不以为然：“废话，当然是找交通便利的发啦！以前我不是跟你讲过？”

“不是，我发现在已经有人安装卫星天线的地方发广告成功率高很多。”陈升说道。

“不会吧？要装的都装了这种地方发它有什么用？”张宁有点怀疑陈升是不是发广告发傻了。

“不！你想，那些已经安装的住户其实就是这个范围内的免费样本。他们的存在说明这里被政府打击的可能性很低！对吧？”陈升问道。

张宁点点头，毕竟很有道理啊！

“一旦没有政策风险，安装的人就会增多，也就是需求增加。如果你邻居安了一个天线，你会不会想安一个？”陈升缓缓地说。

“会吧！但是我会先去邻居家看情况，然后，让他推荐一个安装公司给我，也落不到我们头上啊？”张宁笑着问，他觉得陈升还是考虑不周。

“没错！但是如果这些潜在客户知道还有一家安装天线的公司是不是多了一种选择？现在的人隔壁住睡都不知道，就别提楼上楼下了。如果收到广告，这些人要安装会不会找我们？”陈升说出了他的想法。

“也对！单单是没有打击风险就足以提高咨询量。而咨询量的提高就能使最终用户量提高。”张宁循着陈升的思路看到了结果。

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