日期：2012-02-24 00:19:07

从这时起，陈升几乎把所有能接触到的东西都在大脑里过一次“赠品”关，检测一下这东西能否成为合适的“赠品”用。

能装卫星天线的人都是生活比较富裕的家庭，住楼中楼、别墅的比比皆是。小的赠品如鼠标垫、手电筒人家自然是看不上，送出去和从楼上丢下去结果是差不多的。反正不会在这家待很久，一会儿就出现在垃圾桶里了。

贵的，又送不起。竞争越来越激烈，价格也越来越透明。虽然装一架天线还能维持着1000左右的利润，但是如果以超过10%的利润来作为“赠品”开支，张宁那边肯定过不去。毕竟，现在张宁还是老大，他的指导思想还是认为客户基数是足够大的，不需要太多的精力用在广告上。

张宁这么认为不是没有他的道理。

对已安装卫星天线区域的重点营销而产生的巨大收益，使张宁很自然地认为那些数量更多、人口更多的“空白区域”将隐藏着非常庞大的潜在消费人群。一旦有别人先行进入，打开市场，他们立刻跟进将坐收渔利，且避开先期开拓市场的风险。

因此，他觉得还是依照目前的模式把能搞定的客户都搞进来，然后就把这套模式复制下去，永远去寻找那些“已经安装了天线”的小区营销，就对了！就可以了！就一劳永逸了！

也因为陈升自己对于“扩大营销深度”仅仅停留在“理论”阶段，没有任何实质性的进展，自己都觉得没有说服力，所以也没有对张宁细说。

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