开业后的几天，刘凯淹没在创业初的激情与兴奋中，新生活的每一个点滴都让他感到快意。

他不再需要７点钟和一堆上班族挤公车；他不再对着别人点头哈腰，强装笑脸；没人再对他做的事情指手画脚，

每天上班，他9点半准时来到柜台，听打工的小妹甜声喊着：“刘总，早”。这时，他的内心就充满了自豪，便学着从前处长的样子微笑着点点头。前不久，自己不是还在这样点头哈腰地称呼自己的领导吗？

“面子很给力，面包要给钱。”销售情况和当初的预期实在相差甚远，销售情况一直不是很好，一个月下来也没卖出7000元的产品。

不过，刘凯对困难是有估计的，他找朋友又借了10万元，准备多方拓展销路。接下来的一个月，经营依然并没有起色，靓丽的招牌和创意的装修并没有带来比隔壁“百货”式柜台更好的销量。刘凯开始心慌了，他经过这两个月的经营，终于看出些这行的门道来了。

第一、“开店”并不是大多数店主的创业目的。

同在一个商场经营的一些商友们在聊天时，对于刘凯没有任何背景就投入到这个行业感到非常吃惊，因为这样的人在整个卖场里实在是“稀有动物”。刘凯发现，经营户们有一个共同点，就是店面销售并不是他们的主要收入来源。大部分人的收入来源都是外面的企业用户，而店面只是用来撑个场面而已，零售有多少他们根本不在乎，最主要是能起到展厅的作用。

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