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正文 第3节

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继续摆,被人挖和毛遂自荐的结果是不同的,这个应该不用我多说大家都晓得。怎么才能让你所中意的公司主动来挖你,这个很重要的是推荐你的人,作为公司客户的经销商无疑是相当有权威的,如果有他推荐你,那么十拿九稳。而其实只要你能力被经销商认可,人品被认可,经销商是完全愿意推荐你的,因为推荐了你你就算大半个经销商的人了。所以你需要在经销商那里旁敲侧击,要让经销商相信,你如果进入了这个公司,那么你会更他的销售带来便利,当然具体怎么说这个就要自己根据具体情况来操作了。

好了,假设你顺利进入公司了。那接下来你该做什么?一般来说进入公司以后会开始给你安排区域,如果征求你自己的意见,那么选自己最熟悉的区域。进到一个陌生的销售公司最重要的是什么,是先站稳脚跟,先做点点成绩出来。当年我进现在这个公司的时候,我所管理的区域一年才销售50来万,而且一个县区就占了销售的一大半,整个主城区才20万的样子,这个时候我自己都很茫然,这个烂摊子怎么搞。在茫然了半个月以后我发现我们主城区的大型商场根本没有我们的产品,即便是有的商场也基本是被遗忘在角落,而我所在的城市是总部,当时我就先想尽办法找到了一个做商场很牛的经销商,花了‎­大‌‍​力​­​‎‌气让她终于肯真正的把我们产品在大商场里做,而且当时我的要求是不管能销售多少一定要摆的好,特别是年底的时候,堆头一定要醒目,当然经销商的要求也很高,高到其实我完全没权利答应,但是我还是硬着头皮答应,当时就只有拼一下,因为我知道我们老板是很爱面子的,一直对于产品没能在商超里有个好的形象而在意。这个经销商在我给予超高条件的情况下也确实按照我的思路和方式对商超进行成列,特别在年底还真的分了个大堆头给我,我马上买通了这个经销商的促销员,用公司的堆头纸搞的相当醒目,产品也陈列的很好。努力终于有回报,在春节前两天,老板亲自给我打电话,说他现在就在我们这里最大的商场里,说公司产品陈列的很好,很醒目他很满意觉得我做的很好。其实第一年整个商超才销售了10来万,还包括压在商超仓库里的货,我整个区域年终销售也才60来万,只比以前多了10万。但是我在商超的表现让老板很满意,当然大区经理也不可能说什么,就这样我算是幸运的站稳了脚跟。要知道当年和我一起进这个公司的现在除了我就只剩下一个了,要知道当年陆陆续续有10多个人进来哦,而且都算是销售经验相当丰富的,但很多都是没有选择好的办法先站稳脚跟。

日期:2011-11-06 19:52:03

前面说了很多销售方面的事,从今天起说说我自己的经历吧。

03年我从工作了好几年的一个国营单位买断出来,当然我不是像很多人一样是因为觉得那种平淡枯燥的日子没有意思才出来的,我是很不争气的被下岗了。其实我挺喜欢那种生活的,虽然钱少但是没有压力,我可能天生就是属于没有什么大志的人。

下岗了,期间沉沦过一段,因为从来都没经历过不知道该怎么办,懵懵璨璨的混了一年,这一年基本就在打网游,然后 在第二年乱七八糟的干了几种工作,没一个干了一个月的,最后被逼无奈下天天跑招聘,其实我面试的经验也很多的哦呵呵。最后误打误撞的进了第一家白酒公司,从一个业务代表开始。其实能 进这家公司也是属于运气好,当时这个品牌的经销商根本不想做流通,他只做团购和商场,因为那时候竞争不大,基本他一年也能卖个几百万,那时候这个品牌也正在进行变革,还没有开始正式铺开,不过当时的公司也已经开始要求大区经理必须要给经销商配置一定比例的业务员,我就属于撞上了。

说个丢人的事,我去这公司应聘的时候,没做过销售,但是我 有个朋友以前是做啤酒销售的,我经常和他一起所以多少也懂一点,就直接把他的事和跑业务的事克隆到自己身上,面试的人就是这个品牌城区的经销商,反正是和我聊的相当有兴趣。马上就叫我第二天去报答准备上班。试用期工资900,对于一个长期没工作的人来说900是多大笔数字,哥是相当高兴。第二天一去,就在他办公室又聊上了,就聊到学历了,因为学历要求中专,哥连初中文凭都找不到,就直接用我女朋友文凭做了个假的(因为只要复印件)。结果老板问我,你中专的学校是在哪里呢?嘿,我就瞎了,我怎么知道在哪里。那一秒钟我都觉得我尴尬的要死,然后老板看我那样就知道我那学历的是假的,然后又聊了聊,就说让我回去等电话。我出门以后那叫一个后悔啊,心想这么好的机会就这么浪费了。结果第二天还是通知我去上班了 ,老板就说了 一句话,其实做销售学历不重要。就这样我算是正式跨入销售行列,那年我27岁。

日期:2011-11-07 20:50:47

接着写。

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