接着崔大伟又分析了渠道、促销、权力、公共关系，他觉得现在时间紧，竞争已白热化，能在这些方面做的文章不多。最后他着重分析了价格：这是恒佳的最重要优势。

关键是，如何使用这一优势，才能让远州局留下深刻印象呢？

分析到这里，崔大伟猛然回忆起，赵副局长说过的“注意把他季局长的工作做好”，看来赵这样说，心里对我能做好季的工作，是有把握的！为什么他会有把握？自然是认为我们有优势，对，得充分发掘价格上的优势！

崔大伟知道，同样是低价竞争，也有不同的方式，大致有“明低”和“暗低”两种方式。“明低”就是公开写在合同上成交价就很低，这对竞争对手有很强的杀伤力，因为客户要采购高价的产品，无论如何都得给出极有说服力的理由。但崔大伟觉得，这种做法对现在的恒佳来说，颇有点狗急跳墙的味道。价格低了就很难再升上来，对今后的订单有长远的不得影响。即使勉强拿秷单，客户那边没有费用去“润滑”，将来合同执行起来，也将困难重重。

而“暗低”则相反：即合同显示的成交价并不低，但这价格中包含了给客户的回扣，实际供应商拿到手的还是低价。结合赵副局长的话来考虑，崔大伟认为“暗低”是恒佳应该在远州采取的策略。至少，不能刚杀进这个高利润的行业，就让业内说恒佳是低价竞争。

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