恒佳目前以销售小交换机为主，销售主要靠提成进行激励，和公司的关系相对松散。销售部要做的决策，都由范胜轩一人拍板。好在销售们拿单，和公司结算提成，都有完善的销售政策可循，只有碰到特殊问题，才找范胜轩汇报。

碰到特殊问题时，范胜轩会针对具体情况，给出一个“特事特办”的尺度，让销售或者继续争夺订单，或者放弃订单。因此他一个人管理十几个销售，也照样玩得滴溜转。

但现在这些恐怕都会成为过去式了。因为恒佳的万门程控上市了！一台万门程控的利润，百倍于一台小交换机。

万门程控的销售，必须在各省设立办事处，否则客户根本不相信公司的实力。这次远州季局长就明确问，恒佳在鲁东有没有办事处，马上让崔大伟有些气短。这样一来，恒佳就得建立强大的销售部；而原先那种散兵游勇式的销售，将被集团化、分工协作式的立体销售所取代。

想到这里崔大伟觉得很有意思，他牢牢抓住这条思路，抽空向空姐要了个小枕头，垫在后腰，把航空座椅放倒，让自己躺得更舒服些：

这个销售部一定会有个头，不管这个头叫营销总监也好，叫销售部总经理也好，老范肯定不会再兼任这个头，不是他干不了，因为该他忙的事太多，无法兼顾。

崔大伟掰着手指头，把恒佳有点份量的人，挨个分析了一遍，猛然发现：“自己是做这个头的当然首选。在所有销售中，只有自己卖过万门程控。恒佳万门程控的第一张合同，第一笔回款都是自己拿来的。而自己一直是恒佳的头号销售明星，另外也是学管理的科班出身，理论功底也不比任何人弱。哼哼，老范那人，别看平时嘻嘻哈哈，心里对文凭还是挺当回事的。

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