“大家肯定觉得，我说‘恒佳比天赛敢拼’可能是句口号。但我讲两件事，你们自己判断，我们是不是更敢拼？

天赛开发万门程控用了两年的时间，而我们只用半年；天赛拥有一百多名销售熟手，花了一年时间，而我们在座的各位呢，只花了一个月就成熟了。你们说，这是不是说明我们比天赛更能拼呀？”

众人的情绪都被调动起来，唯有黄汉宇不合时宜地提问：

“崔总，我觉得只靠低价很难建立客户的忠诚度。如果一直低价，我们就没有足够的利润去发展，如果价格一涨，客户就会跑掉，那怎么办？”

崔大伟正说到兴头上，被中间一打岔，心里有些不满：“小子，你当然不会知道：我们的研发成本只有外企的五分之一，即使低价也有利润。”但他说出的话非常漂亮：

“只要客户买了我们的设备，我们就有了更多的接触机会，就可以培养忠诚度，利润自然源源不断。”

崔大伟说道这里，用力挥了挥手：

“我们的销售战术怎么和战略相结合呢？就是得敢拼！为了锻炼大家的拼劲，今晚，每个人按不同的客户需求做10套万门程控的配置和报价。”

夏菱枫在下面惊呼了一声。因为做一套完整的配置和报价，至少要半小时。崔大伟在台上扫了她一眼，把她准备提的意见噎了回去：

“你们今后会知道，能找到给客户做报价的机会，那是一种莫大的幸福！黄汉宇的钻研精神比较强，应该受到重用，你就做15套吧。夏菱枫，刚才觉得做10套恒佳的报价工作太少了，我这里正好有美国爱西公司的全套资料，你就按同样的要求做10套爱西的报价吧。”

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