这个问题是很难应对的：如果詹总问了，黄汉宇可以推托“这太复杂了，只有搞研发的人才知道。”但按恒佳的惯例，研发部应该马上派工程师来向詹总当面解答，这要么会越描越黑，要么詹总心里会一直有一个疑团。武锐锋在总部跟黄汉宇分析过，詹总继续追下去的概率不会超过3%。

夏菱枫在最关键的时刻和黄汉宇打了个配合，她在台下笑嘻嘻地对詹总说：“詹总，咱们的万门程控也是很不错的，这回正好可以一起订，局里可就赚大发了！”

她的幽默话语引得会议室一片笑声，黄汉宇在台上终于松了口气。

日期：2008-10-30 19:44:07

晚上，正当恒佳将乌州的工程师们请出去集体“腐败”时，余泽辉已将光网的产品白皮书在天赛乌州办事处传真给熊苍林，并向他通报了最新战况。

“听起来这是个利好消息嘛，至少乌州摆脱了爱西的垄断式打包。”熊苍林边惊叹对手的效率，边给自己的部下打气。

“唉，熊总，前门走虎，后门进狼呀！”余泽辉连连叫苦道：“这恒佳恐怕比爱西更难缠。他们的光网使用的是内部协议，必须和自己的万门程控配套使用。”

熊苍林一下子明白了局势的严重性：如果按性价比来看，乌州很可能会采购恒佳的万门程控和光网组合；但由于光网使用的是内部协议，无法和乌州现有的万门程控兼容，因此他们可能还得采购一部分爱西的光环，爱西就可以趁机把自己的万门程控硬塞给乌州。这样，被淘汰出局的就一定是天赛。如果恒佳抢先进入了省会城市，那就等于在万门程控这个利润巨大的战场上赢得了一个关键的制高点，他们会闪电般地冲入其它省会城市和直辖市，然后利用电信行业的排斥法则，将天赛永远压制在地级市以下的狭小市场上。

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