“那当然，我们和何总都很熟了。”范胜轩说，然后很郑重其事地把这个问题，用征询的口气提了出来：

“郑博士，对于您在恒佳的技术干股，您是怎么考虑的？”

“我还没有一个成熟的考虑，能不能先听听你的想法。”戴明伦很策略地把问题又推回来，保留着自己的主动权。

在谈判的时候，先出价和后出价都各有利弊。先出价的人，可以把整个谈判的框架设定在某个水平上，只要对方没有离开谈判桌而一去不复返，谈判就有很大的可能，是围绕出价的条件进行讨价还价。当然不利的地方是首先暴露了自己的底牌，对方可以选择是否继续谈下去。

有很多技术人员在谈合作时，一开始出价，就为自己设定了高高的门槛，让合作伙伴无从谈起，这样就导致了技术合作的失败，或为今后的失败埋下了伏笔。世界上最有商业头脑的技术人员是谁呢？比尔盖茨总算是一个吧，他的事业起飞源于他把DOS操作系统卖给了IBM，当时他只是象征性地向IBM收了点钱，从而赢得了IBM的合同，最后他却通过IBM的兼容机而大发利市，直到纵横世界，无人匹敌。

戴明伦没有先出价，范胜轩认为这是郑的一种合作姿态，是一个好的开端。

“我想在恒佳为你留8％的技术干股。”范胜轩的话让戴明伦很吃惊，因为他原来估计他的干股总得在15％左右，不过他不动声色，听范胜轩继续讲下去。

Loading...

未加载完，尝试【刷新】or【关闭小说模式】or【关闭广告屏蔽】。

尝试更换【Firefox浏览器】or【Chrome谷歌浏览器】打开多多收藏！

移动流量偶尔打不开，可以切换电信、联通、Wifi。

收藏网址：www.finalbooks.work

(＞人＜；)