“给这么多钱，他会不会怀疑我们的质量？把他吓住了。”，对于给回扣的多少，戴明伦倒是没有意见，在中国做生意，哪有不塞钱的呢，问题是恒佳和陶所长是第一次打交道，一下子开出这么大的尺码，会不会把他吓着。

但范胜轩说了一番话，让他信服了：

“现在外面的人，什么阵势没有见过，我们自己以为这二万多块吓人，但他们并不觉得可怕。这种事情就象赌博一样，就是一锤子买卖，我们开的这个尺码，他是不太好还的，如果他觉得我们给得少了，他就会找个理由避开我们，到时候我们还不知道是怎么回事，他就已经跟别人做成了生意，这种事我见得多了。这一单生意对别人来说无所谓，但对我们来讲，却至关重要，一是让大家对公司有信心，开门图个吉利；二是我们现在也很需要钱，你知道公司帐上只有几千块了。”

“所以我们这单生意一定要做成，如果我们送得比陶所长预计的要多，我们就更有把握，以后收款也方便些，这也不吃亏。再说了，我们开口大，是可能把他吓着，但他总不会太计较，中国话说‘拳不打送礼人’嘛。”

怎么接待陶所长呢，这对范胜轩也是一个新的课题。虽然他在兴发公司的时候也接待过客户，但那不过是电子厂的一些工程师和物料采购人员，接待的档次不高。在康裕的时候和何总一起出去吃过几次饭，也是十分随意的，这和销售设备时进行的应酬，是不同的。

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