最开始的时候，范胜轩制定的提成方案和销售数量没有关系，而是单台结算。因为此时大家对市场没有把握，一个普通销售人员平均每个季度能销售多少交换机，谁都心里没数，只好先制定一个笼统的提成政策，但逐渐地，对各个不同的地区开始有了任务定额，在任务定额内，提成相对较低，而只有超出定额，才有高比例的提成。

当然对于不同的情况有不同的调整，例如公司想开拓一个新的市场，那么对这个市场的提成就可能会高一些。

范胜轩、戴明伦和王岚、崔大伟是这样计算的：

一个销售人员，底薪400元，这在80年代末已经算高的了，如果他能一个月销售一台交换机，按平均每台十万元计，要是给予3％的提成，那么就有三千元，而一年下来就有三万多的收入，这在内地已经可以买一套三居室的房子了。

问题是：他们能够每个月销售一台吗？公司能够容忍最差的业绩是多少呢？半年一台吗？

戴明伦认为，如果一个销售人员在半年内没有取得一个订单，就必须坚决辞退。而范胜轩则觉得，应该在工资制度中制定出来，如果一个销售人员不能在半年内取得订单，则他自己将难以在恒佳生存。

因此他们规定三个月考评一次，如果没有订单或订货意向的，则要将底薪酌情降低，以示压力。

“如果销售人员做得好，他们拿了不少钱，会不会离开我们自己去做生意呢？”崔大伟问道。

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