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正文 第188节

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波兰人提供的复制机器,就是一个很好的研发平台,它对打败纳粹德国起了极大的作用。

话说回来,为什么要收这八万美元,梁慧凤的解释也十分合理:

一、TI做这套平台,花了数百万美元,自然想借此回收一些成本,但这不是主要目的,因为相对一个投资数百万美元的芯片来说,这八万美元实在无关痛痒。

二、尽管平台给了客户,但这东西不是一个汽车、一件衣服,拿去了就可以用的,TI在客户的研发过程中,一定要提供大量的“贴身服务”,这些服务就有大量的成本。如果客户最后搞不出产品,或客户的产品上市后反映不佳,那么TI就会在行业内砸了牌子,它的芯片就很难再卖出去。

三、这是TI设置的一个门槛,他们并不想和太多的小厂家合作,而只想找少数几个有实力、有诚意的厂家,什么是有实力、有诚意呢?就看谁能一下子拍出八万美元。

“你们知道,TI的工资都很高的,所以我们技术支持的费用也非常高,你们一定要谅解这一点。”梁慧凤知道这种国际通行的做法,是第一次在中国实施,她估计恒佳很难马上就接受。因此她曾向美国总部反复申请,在中国可以作为一个特例:只要收五万美元,但这是她心里的一张底牌,她不想随便打出来。

“现在有哪一家用这款芯片做出交换机了吗?”戴明伦问。经历了那么多研发失败,他现在对没有成功记录的东西有本能的抵触。

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