“这个老陆，心里还是那点小九九，就怕我们冲击电源市场，这个可以答应他，但你要让他把所有的技术图纸、软件的源代码、软件的设计档案都给我们，这样我们可以在这个平台开发出一个系列产品。”

戴明伦回到会议室后，原原本本地把范胜轩的要求告诉了陆总，陆总算是看明白了：他们不仅想要他的一个“儿子”，他们还想要生儿子的“母亲”，也就是电源的研发平台。这恒佳的心也太黑了，他一时难以接受，第一轮谈判陷入了僵局。

过了几天，通过戴明伦不断在电话里做工作，陆总又回到了谈判桌前，他也想明白了：象恒佳这么精明的对手，不可能只要电源，而不要研发平台的。而他也下了决心，舍不得孩子套不着狼，只要恒佳不去冲击电源市场，他就总是一个合作伙伴，中国的通信市场那么大，在当时可不是一二家公司能吃完的。

“上次谈了恒佳要花五十万，才能把电源开发出来，其实还没算风险，生产工艺，供应商定点，还有维护保修流程的建立等等，这些不显形的工作也要花不少精力和时间呢。”，陆总这次是有备而来，因此一开口就抛出恒佳还有很多要花钱的地方。

“您是专家，说的这些都到点子上了。”戴明伦趁机给他戴高帽子，先让陆总有点飘飘然的感觉，然后强调说：

“但恒佳现在已经是一个成熟的公司了，这些工作我们平时都在做，并不会为电源单独增加多少成本。”戴明伦的话也有道理，对一个普通的公司员工来说，每天多打几个电话找供应商，多出几份文件编生产工艺，也不见得会给他们增加多少负担，因此公司有些成本是可以消化掉的。

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