确实不能再拖了。一种新型的局用交换机，在完成工厂的全面调测后，必须要找到一个真实的电信局做商用试验，这种试验就如同一种新药上市之前，必须用真人做临床试验一样，对一种新机型来说，是必不可少的。但由于做这种试验，必须要将交换机投入实际使用，因此会给做试验的电信局，带来很多经营上的风险，同时也要增加许多不必要的麻烦。所以关系一般的电信局，通常不愿意做这样的试验局，他们在采购一种不熟悉的设备前，总是要制造商提供已有的用户名单，并且真的会按照名单去电话抽查和实地考察，因为他们害怕自己听了制造商的美好说词，在无意之中成了他们的试验局。

恒佳早就在为自己的万门程控“88机”找试验局了，最后他们选定的是常沙局。常沙局的张局长是恒佳和范胜轩的老朋友了，关系很铁，因此当崔大伟代表范胜轩去找张局长帮忙时，张局长二话没说就答应了，常沙局是一个大局，当然不可能拿来做试验，但下面的区县总是可以的。因此张局长指令局里的电信规划处，为恒佳找了一个试验点，这就是衡州县。衡州县原计划安装美国进口的AT&T交换机，张局长借口美国的设备太贵，就回绝了省邮电管理局为衡州县配的交换机，而腾出衡州县来准备为恒佳做试验。

当然了，世界上没有免费的午餐，张局长利用自己的权力，让衡州县做恒佳的试验局，也不是纯粹为了恒佳的国产通信设备有朝一日能打败洋设备，这中间，恒佳也需要对他进行很多的“感情投资”。

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