郑捷请出了一位名叫烛之武的大臣来充当说客。一天夜里，烛之武便坐着篮子，从城墙上吊了下来，到秦军的营中求见嬴任好。嬴任好听说郑国派人来交涉，便召见了烛之武，想听听郑国人想说些什么。

而烛之武深知作为一名出色的说客，就要在对方的立场上思考问题，想办法让秦国人觉得不打郑国是目前最好的选择。于是，他首先对嬴任好说的一句就是：“郑国被贵国和晋国包围，已经知道要灭亡了。但如果说灭亡了郑国对君王有好处，那可就要烦劳了您的手下了。”

接下来，烛之武就开始分析秦国灭亡郑国后的得失问题了。

烛之武说：“但是君王您需要想一想，秦国和郑国互不相邻，晋国和郑国才是相邻的。您是不可能越过晋国的领土而统治郑国原来的土地的。灭亡郑国后唯一可能的结果，就是晋国全部吞并郑国的土地，您一寸土地也得不到。秦国付出了死伤，却给别国增加领土，君王您觉得值得吗？”

烛之武接着说，“如果君王您把郑国留着，往后贵国派遣使者到中原来，郑国可以做东道主，为秦国的使节提供住宿和吃饭的地方，这样不是更好吗？”

嬴任好听了烛之武的分析，心里咯噔一下，觉得烛之武说的很有道理。秦军这次进攻郑国简直是为晋国当打杂的，做义工，最大的便宜还是重耳占了。

看见嬴任好表情有些变化，烛之武便开始推波助澜，说一些晋国的坏话，让嬴任好彻底对重耳失望，不愿再和晋国合作下去。

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