日期：2012-02-22 21:21:51

那是个多事之秋，所有人仿佛都在拼命的折腾。

周江自晋升为经理之后，便欲大展雄风，让我们预算、核算、报告、总结、业务培训、工作流程，还专门请人给我们讲团队、狼性、执行力，像MBA一样，什么恶心弄什么。

可把我们折腾的够呛，一时间怨声载道。

次日周一，公司里狼烟四起。

上午例会，周江抖擞精神，开始发力："当今，我们面临的最大挑战是，我们离客户越来越远，我们听不到客户的声音，我们听到的是经销商期望更大优惠的叫嚷。而来自客户方面的反馈和不满，当传递到我们的耳朵里时，已经转化成对我们产品以及我们公司的厌倦和抛弃，现在的局势，客户已经开始把目光投向了那些更关注他们的需求的公司和产品上了，这就是我们的市场份额迅速衰落、品牌价值日益萎靡的主要原因。”

周江的讲话是对老5前期工作的全盘否定，老5坐不住了，当即反击：“我承认我们与客户的沟通、了解还有欠缺。我们也开始认识到这个弊端，所以，从年初开始，我们就着手加强市场分析，并对客户进行不定期走访。另外，对经销商的管理我们也做了较大的改革，推行了一系列配套的销售计划，加强对经销商的考核，对贡献少、利润薄的经销商进行了筛选和淘汰。同时，我们正在加强销售队伍的建设，扩大对市场的渗透。我们上半年的数据表明，我们的销售增长，从两年前的10%，提高到了现在的20%，而且，毛利也有了很大的提升。"

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