继续;成都通讯器材批发部开业十多天后，广东惠州侨兴公司，老板的小儿子飞来成都，给我谈判………以及撤销成都办事处事宜，由于在重庆我要货时，要四千台他们发八千台，以及发来的货不是我要的颜色等，所以欠工厂一百多万元货款，经过一个通宵，坚持不懈的谈判，在双方都能接受的情况下，侨兴在我欠的一百多万元货款中减少二十三万元，我付清全部欠款，侨兴在成都办事处剩的全部电话机，低于我现在的批发价格二十个点，也转到我的库房，由我全部买下来，并帮助处理好原来工厂办事处，以前销售的电话机，的售服务问题。

……后来又给一家原来成都，最大的电话机批发商谈判，把他库存积压的电话机清单那来，可以卖的品种我接下来，不好卖的品种他自己处理，他退出成都电话机市场，我退出成都远程机，手机配件，BB机配件，给他们的竞争！

后接到深圳万得莱通讯设备有限公司的通知，到北京去参加邮电部主持召开的全国通讯器材定货会，在飞机上刚坐下来，旁边座位上的一个八九岁的小女孩，用天真的语气问我叔叔你好高哟！我看你的头都项到飞机了哦！看那女孩特别可爱，心里就在想我要是有这样一个女儿，就好了………………………

在定货会上见到了侨兴，老板的二儿子，又给他谈判购买侨兴系列电话机事宜，《前几天去过他惠州的工厂，看见生产车间堆满了以生产好的电话机纸箱，》就用现金诱惑他一次购买8188八型，一万台，只出100元一台，他说价格低了不行！我告诉他不行我就马上去定购，万得莱9800几型记不清了！他一听上百万的定单要飞……就拉着我说你不要走…提起大哥大拨通了他父亲的电话号码，一吨听不懂的福建话后，说你太利害哪…给你哪？在北京认识了很多全国经营通讯器材的批发商，以及后面帽出来的一些工厂，后又飞到深圳万德莱，在深圳西丽湖召开的全国代理商会议，记得董事长徐杰在会上说，四川的我，是全国代理商中销售量最大的一个，并详细介绍了我创建维修部的经验，号召全国代理商向我学习，得到了万得莱发的四万元奖金。

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