朋友S君，原在某厂家从事市场开发和管理工作达十年之久，很有亲和力，与很多经销商的关系近乎铁哥们的地步，除了正常的业务往来外，还帮助他们升级理念、分析市场、培训员工、强化管理和设计方案，基本成了经销商的免费顾问和编外员工。甚至对一些私生活的事情，也推心置腹和无所不谈。客情关系几乎到了无可挑剔的地步。

日期：2011-09-03 09:15:44

2009年初，这位朋友想想自己年纪也大了，不能再老是打工，自己十年来也积累了不少资源，应该开创一番真正属于自己的事业。于是他辞职代理了同行的一个产品，该品牌在美国本土市场拥有很大的影响力，技术成熟，质量可靠，这两年才刚刚开发中国市场，价格虽然比较合理，但配套性投入却相当有限。从整体上来看，S君选择的品牌还是具有相当潜力的。在他前期的想象当中，自己运作这样的牌子应该问题不大，有那么多老关系，多年来基本成了铁哥们，牌子本身各方面的基础还相当不错，市场虽然不能说可以迅速启动，但站住脚还是可以的。

日期：2011-09-03 18:28:22

当他一家一家找原来经销商去谈的时候。这些客户对待他依旧非常热情，基本都挑当地最有特色和档次的饭店招待，到了晚上再去泡泡脚、松松骨，还一如既往地诉说着各自的苦衷，婚姻、感情、社会、政治，乃至海阔天空。当真正谈到业务方面事情的时候，他的这些铁哥们儿基本都个个面露难色，当然也都坦诚，说这样的牌子基础倒是很好，但在市场上完全陌生，厂家又几乎没什么支持，风险太大，我们得需要认真考虑考虑再看。其实，这还有什么需要考虑的，明显是在直接拒绝。但S君又不太好说什么。

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