我心中暗赞：这梨花体的诗作得真是炉火纯青，没有一丝造作之词，佩服佩服！这时歌姬吻别了蓝州判，转身欲走，我连忙退到回廊墙角，待那女子出门而去，方才回到门前，见蓝州判正在太师椅上闭目养神，想是刚才“操”劳过度，元气大耗。我轻轻走到他身边，低声唤道：“蓝大人…蓝大人！”

蓝州判好象还沉浸在方才的情境中回味无穷，我连唤数声，他才微微张开双目：“来者何人？”我毕恭毕敬道：“是我，王小毛，‘天外天’黄主管的兄弟。”姓蓝的真是贵人多忘事，努力地回忆了老半天，这才“哦”的一声：“原来是昨夜一起饮酒的王老弟，随便坐。”

在蓝州判的一再坚持下，我的屁股沾了五分之一的椅子勉强坐下，那滋味比蹲马步好受不了多少。就听蓝大人说：“听黄胖子说，你是做牙签生意的？”

我连连点头，从百宝箱里取出大傻绞尽脑汁炮制的产品介绍，又取出几包样品给蓝州判过目。蓝州判瞄了一眼，随手扔在桌上：“报价上来。”我急忙表示，原价一箱五两银子，既然州判大人开口就给四两五钱银子吧。蓝州判闻言摇头叹气。我一看急了，说：“蓝大人，你可以去打听一下，我给您的已经是最惠国待遇了！”

蓝州判开口说：“过几天，州衙门每年一度的采办招标会就要开始，牙签嘛是好东西，人人都用得着，可以列入采办名单，作为福利发放给全州的大小官员、衙役、公差。但是你的价格不是高了，而是低了。这样吧，我把标底定为每箱五十两，你报每箱四十五两，其中你拿十两，其余的我会帮你上下打点，你意下如何？”我能如何，自然是喜出望外，感激零涕，当下千恩万谢，就差没跪下磕头。蓝州判又点拨我，光是这样还不行，没有什么特色卖这价格别人难以承受，应该根据这牙签的品牌，充分挖掘卖点，才能让人感到它的价值所在。真不愧是州判大人，善于抓住问题的要害，我听得鸡啄米似的连连点头，心满意足地告辞回家。

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