日期：2011-08-11 08:25:14

地摊之间的竞争是非常激烈的，因为地摊毫无入行门槛可言，所以无论你卖什么生意好了，模仿者很快就会接踵而至。这对于任何摆客而言都是很郁闷的事，尤其对于新手，往往受打击非常大。

当然，这也不能怪模仿者，每个人都是出来混口饭吃的，要养家糊口。你一天挣两百了，别人一天才挣二十，别人就会想，要是卖和你一样的东西，分得一半的市场，一人挣一百，那多好？

市场容量毕竟是有限的，竞争者的不断涌入会把你的市场占有率剥夺大半，价格也被压得很低。要知道，你有一张再能说的嘴，也敌不过邻摊便宜一块钱。

我引以为傲的是，我们摊的发展史可以算是应对地摊竞争的不错案例。卖小五金时，我们在连续的竞争中受挫；卖收纳箱时，我们靠商品特点避开竞争；卖发光耳勺时，我们靠销售技巧战胜对手；卖帽子时，我们先声夺人、以气势吓退潜在竞争者；卖摇头驴和滚圈时，我们依靠产业链将地摊竞争对手变成店里的客户。我相信，只要摊友们以一种积极地态度去面对地摊中的竞争，穷则思变，每一次竞争之后都会是自己地摊的飞跃。

日期：2011-08-11 08:26:12

我以为刚开始卖什么并不重要，我从未认为我和万吉第一天每人只挣了2块钱就比朋飞他们第一天一人就挣100元吃亏。你看什么顺眼就卖什么，挣多挣少并不重要，重要的是你能在起步后的低潮期坚持下去。

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