我们拿到卡以后，就开始招人开展工作了。我自己也去推销，但是都没有理想的结果。最后我们选择了不卖卡，我们拿着联通以前做193长话的业务单子，到客户那里不说卖卡了，就说我们现在的业务不是卡，是直拨的业务，不需要卡号和密码，你只用给我们说出你的电话号码我们打电话到公司就可以给你开通这个业务了，你的电话开通这个业务以后，打电话之前加拨17911就好了，方便快捷省钱，大部分的客户也是被去年的IP卡给骗怕了，都怕死IP卡，不好打，打折又快等等问题都不敢接受我们的业务了。我们改成不卖卡的业务方式后，效果就来了，但是还是不温不火地做着，一天能做个2000-3000块的业务而已，怎么办呢？在这个时候老王发威了，我们以前跑业务都是到写字楼里面，他却专门去批发市场做，批发市场也算是当时的业务空白吧？至少比写字楼好做一点点。他当时做业务也没有太多的技巧，我感觉他肯定是不行的，但是结果却和我的看法相反，他到市场就一个摊位挨着一个摊位地问：你们这里的电话打长途吗？打呀！我是联通公司的，我们现在免费帮客户开通长途的IP功能，开通以后长话就是3毛钱一分钟了，你的电话号码多少？等着客户报了电话号码他就很正式地在我们的开通单据上填写客户的资料，填完以后就问你们要存多少话费呢？客户说不是不要钱免费开通吗？老王说开通是免费的，但是电话费总是要出的吧？总不能免费打电话吧？也行，客户一般都会存上个50 、 100 的说先试试看，然后给客户演示我们的业务，先帮客户查询一下他存的电话费金额是否正确，然后再让客户打个长途试试，看看扣的是不是一分钟3毛钱，就这样，所有的事情都验证过了，客户给钱老王去下一家。当时能做成这个业务我分析有以下几个原因：1客户一般都是被IP骗怕了，所以这次我给的登记表，然客户感觉到我们不是在卖卡，在做直拨业务的，其实客户也不知道什么是直拨业务也只是感觉新鲜而已，有个登记表让客户感觉到放心和安全。2客户一直都是认为我们的人就是联通的人，他们不知道我们是代理商或者是那些跑单帮的，他们有问题可以找联通，所以他们信任我们会多一些。3利益永远都是第一位的，为了省点电话费他们愿意冒这个险，人啊，都是爱占小便宜的动物呀！当然也包括我们自己。

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