Oliver说：“根据亚太总部的要求，4个渠道要在促销形式上尽量统一，当然，根据各个渠道的不同特点，我们会差别对待，比如商用渠道和大客户渠道零售网点相对较少，就没必要搞抽奖。新兴渠道零售点多，但是限制也多，可以适当减少一些陈列道具，避免浪费。”

二嫂点点头，接着问：“那促销基金是怎么分配的？是否按照各渠道的销量占比？”

Oliver摇头：“不是的，亚太总部建议按照实际情况可以有所倾斜，初步打算在去年做得好的新兴渠道继续加大投入。”

二嫂心中不忿，但暂时不吭声了。Oliver又回答了其他几个渠道市场经理的问题，陶陶边听边记录，因为对其他渠道了解不多，并不是所有问题都听得懂，只得先记下来有机会再请教同事。

接着，Oliver展示了促销的主体设计和时间表，要求各个渠道按照时间点配合市场总部进行前期准备工作，有问题随时沟通。

日期：2009-09-29 23:24:35

49搞清楚谁是老大（2）

有了上一次促销的经验，Kay放心地把一些具体的沟通工作交给了陶陶，但陶陶知道此次促销的重要，遇到拿捏不准的不敢擅作主张，仍然毕恭毕敬地请Kay定夺。Oliver和他的团队一下子担负了4个渠道的促销，大会小会不断，每天忙得团团转，加班加点也是常事。

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