与性格特质、认知取向又有所不同的是，职业动机更多地取决于个人所处的社会条件、个人价值观等因素。比如一个从性格特质上其实更适合当教师的人，很可能由于身处物欲横流的金钱拜物教的社会环境中，完全失去教书育人的热情而宁可选择下海。比如一个被欺负怕了的人，更可能做梦都想做官。

我们讲的职业动机，就是能够引起一个人去从事某种职业活动、长期地维持这项职业活动，并且能够把这些职业活动朝向某一目标进行的内在动力。

了解一下职业动机的三个功能是必要的：

引起一个人去从事某一职业活动，是职业动机的始动功能。始动功能发生作用，与一个人的自我认识、所处的社会环境、个人的价值观念、兴趣有关。比如上述的那位明明知道自己更适合当教师，但还是选择了离职下海的老师，他作出这一选择的动力，正在于“必需过有钱人的日子”的意念有关。“必需过有钱人的日子”是他的人生目标和价值取向，因此是人格动机。

但你要注意：始动功能也常常被你身于其境而生出的激情豪情所劫持，使你作出意气用事的错误选择。你还得认真想想：这个职业方向我能坚持走多久？这个方向上，我的目标是明确的吗？

维持这一职业活动直至达到自己的目的，在这一职业生涯中不断地调整自己，不断地寻找具体路径，是职业动机的维持功能。人格动机是不限于特定目标、通常不随情境的改变而改变的，他可能今年去销售汽车，明年去开发房地产，但“成为富人”的目标并没有改变。由此我们可以看出，职业动机是一种人格动机而不是情境动机，情境动机是由具体的诱因和驱力激发出来的动机，是暂时的，会随着情境条件的结束而不再发挥作用。而促使自己的职业活动以什么样的方式朝着自己的目标进行，则是职业动机的引导功能。

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